¿Qué es una apelación en la retórica?

En la retórica clásica, una de las tres principales estrategias persuasivas definidas por Aristóteles en su Retórica: la apelación a la lógica (logos), la apelación a las emociones (pathos) y la apelación al carácter (o carácter percibido) del hablante (ethos). También llamado a atractivo retórico.

En términos más generales, una apelación puede ser cualquier estrategia persuasiva, especialmente una dirigida a las emociones, el sentido del humor o las creencias apreciadas de una audiencia..

Etimología

Del latín appellare, "suplicar"

Ejemplos y observaciones

• "Apelaciones no son lo mismo que falacias, que son simplemente razonamientos defectuosos que pueden usarse intencionalmente para engañar. Las apelaciones pueden ser parte de un caso argumentativo razonable. El potencial de mal uso, sin embargo, está presente en todas las apelaciones ... Dos de las apelaciones más comunes son las de las emociones y las de la autoridad "(James A. Herrick, Argumentación: comprender y dar forma a los argumentos. Estratos, 2007)
• "Los defensores del capitalismo son muy aptos para apelación a los sagrados principios de la libertad, que se encarnan en una máxima: los afortunados no deben ser restringidos en el ejercicio de la tiranía sobre los desafortunados "(Bertrand Russell," Libertad en la sociedad ". Ensayos escépticos, 1928)

El llamado al miedo

"Temor apelaciones son uno de los dispositivos persuasivos más comunes encontrados por los consumidores en la actualidad. En una clase en nuestra universidad, un gerente de producto de un gigante de las telecomunicaciones reconoció que una de las técnicas de ventas más comunes de la empresa es usar el miedo, la incertidumbre y la duda, también conocido como FUD ... El uso de tácticas de FUD también puede ser un componente de campañas de propaganda donde se hacen llamamientos a las personas para apoyar diversas causas, como decir no a las drogas o fumar "(Charles U. Larson, Persuasión: recepción y responsabilidad. Cengage, 2009)

Apelaciones sexuales en publicidad

"[L] et echa un vistazo rápido a los textos que funcionan, o no funcionan, usando relativamente simples apelaciones. Los mejores ejemplos provienen de la publicidad ...
"Una campaña publicitaria para cierta pasta de dientes ... prometió que el producto mejoraría el" atractivo sexual de los compradores ".
"La estructura de esta apelación es muy simple y clara, pero la dirección de la apelación es cualquier cosa menos directa. La compañía de pasta de dientes ocupa el puesto de autor; el televidente, la posición de la audiencia. La compañía tiene pasta de dientes para vender; los espectadores deben preocuparse para sus dientes, pero se enfrentan a muchas opciones sobre qué marca comprar ... El producto Z decide evitar todo el problema de salud. Crea un atractivo para una posición de valor completamente diferente: el sexo.
"Es justo preguntarse si la pasta de dientes tiene algo que ver con el sexo. Por un lado, apenas parece sexy pensar en limpiar la comida de entre los dientes y quitar la placa y las manchas de café. Por otro lado, el dulce aliento y los dientes brillantes se han asociado tradicionalmente con la belleza física (al menos en una cultura euroamericana) .Los dientes sanos y brillantes también sugieren juventud y prosperidad..
"Para capitalizar (literalmente) en estas asociaciones, los anuncios de pasta de dientes muestran a hombres y mujeres encantadores, jóvenes y de aspecto próspero cuyos dientes brillantes ocupan el foco central de la pantalla de mi televisor. Los estoy mirando, sin la menor duda de que estas personas tienen atractivo sexual.
"El acto de sustituir una nueva posición de valor por una más obvia funciona como una metáfora ... En lugar de decir, 'El producto Z promueve la salud dental', podemos decir, 'El producto Z le da atractivo sexual'".
(M. Jimmie Killingsworth, Apelaciones en la retórica moderna: un enfoque de lenguaje ordinario. Southern Illinois University Press, 2005)